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　　第一步：概念溝通

　　二類名酒以下的品牌唯有依靠差異化收購老酒的概念才能獲得消費者的認同。

　　以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結合所提煉出來的文化概念，更易給消費者一個選擇的理由，

　　第二步：單品突破

　　對一個特定的區域市場來說，消費者真正從認識到接納一個品牌往往是從其某個單品開始的，單品突破是市場啟動和成長階段的一種戰術策略，並不收購老酒意味著不需要完整、科學的產品策略。那如何實施突破?就需要拉力和推力，並掌握好速率和節奏。

　　第三步：促銷老酒收購布局

　　如何做好促銷設計，把握促銷的規律。白酒促銷定律

　　戰略布局要搞好，政策制定不可少。

　　天上悠悠白雲飄，地面活動掀高潮。

　　還有馬兒在奔跑，獎品激得人心跳。

　　鋪貨回款都重要，產品一族樂逍遙。

　　第四步：終端啟動

　　“整合品牌，強化兩端老酒收購，多盤聯動”——入乎終端之內，決勝終端之外

　　第五步：管理升級

　　市場操作是基於對系統的方法和工具的應用，而非對個人能力發揮的依賴。

　　區域市場操作的管理要求：標准化、規範化、流程化。
的概念才能獲得消費者的認同。

　　以消費者體驗的口感感知和該品牌的核心文化相結合所提煉出來的文化概念老酒收購，更易給消費者一個選擇的理由，